国际商报记者 顾鸿儒长富配资
在世界经济增长动能不足、国际经济循环遭遇阻碍、逆全球化暗流涌动的当下，作为中国对外开放的重要窗口，日前圆满闭幕的第137届广交会见证着中外企业合作共赢的智慧与决心。从产品创新的“磅礴之力”，到产线焕新的“蓄势之局”，再到市场更新的“拓展之势”，中国企业正以点带线、由线及面，在风云变幻的国际市场中，与全球采购商共同书写着国际贸易新篇章。
产品创新：以迭代升级，撬动市场势能
纸绳编织的仿麻收纳盒、水葫芦草编织的花瓶，以及颜色各异的布艺装饰品……在临沂鲁美达工艺品有限公司的展位，“变废为宝”的发展理念得到了生动的体现。
企业经理李东凯表示，展品均为新品，总计超过1000款。为了在广交会上一展风采，企业特别聘请了荷兰设计团队，借助国际化视野，丰富产品设计。“这不仅提升了设计品质，还增强了产品的全球竞争力。”李东凯表示，公司计划继续增加研发投入，开发更多具有独特美学价值的产品。
福建盈浩文化创意股份有限公司带来的也全是新品。展位上意境深远的油画、抽象艺术画等成为众多采购商关注的焦点。销售总监梁霭青介绍，这些装饰画不仅设计独特，而且融入了丰富的文化内涵，能够满足不同客户的个性化需求。
“我们注重产品的原创性和艺术性，每一幅画都是设计师精心创作的。”梁霭青表示，油画全部是手绘制作的，由8名设计师完成图稿设计，再交由20～30名工人进行批量生产。
为了提升产品的视觉效果，公司采用了砂岩、帆布等材料，并在某些作品中加入金箔，使其更具立体感。梁霭青表示，这些工艺创新不仅提升了艺术价值，也增强了市场竞争力。
湖南华联瓷业股份有限公司带来新品约6000件，涵盖7个主要品类，其中60%的产品属于经典设计的迭代升级。本届广交会，企业将创新主题定为“混搭”设计，即将经典元素与现代工艺相结合。“这种创新不仅满足了消费者个性化的需求长富配资，也增强了产品的市场竞争力。”该企业事业部总经理黄检峰说。
中国数实融合50人论坛智库专家洪勇认为，产品创新是中国企业开拓市场的利器。它不仅能提升产品的竞争力，满足市场多元化的需求，还能帮助企业打破同质化竞争的僵局。
“新产品往往能吸引更多的采购商关注，激发购买欲望，从而扩大市场份额。此外，产品创新还能提升企业的品牌形象，提升品牌价值，为企业赢得更多的市场机会和合作伙伴。”洪勇说。
产线焕新：以矩阵蓄势，织就业务网络
以前参加广交会，鲁美达的展位主要摆放一些布艺产品，例如园林围裙、布制收纳盒等，今年这些产品被挂在了展位外侧，中心展示区首次转为编织品。“布艺类产品在美国市场比较流行，但编织品更受到欧洲市场欢迎。这次我们不论是材质还是设计，还是以欧洲市场为主。”李东凯说。
无独有偶，盈浩文化也在调整产品线。尽管公司已参展47次，但其装饰画产品线仅是第4次参展。“这条新产品线是公司今年重点培育的业务方向，我们专门申请了单独的广交会展位。”梁霭青介绍，公司的传统业务以圣诞产品为主，2016年首次开拓家居产品线，近期才加大力度开拓装饰画市场，“圣诞产品主要市场在美国，装饰画更多面向全世界。”
华联瓷业的重点产品线也发生了变化，一些针对日韩市场的小型陶瓷类产品成为向采购商推荐的重点。“过去一段时间，公司一直以欧美市场为主，目前正在积极布局日韩市场。”
“调整产线的本质是动态匹配市场需求。以鲁美达为例，从布艺转向编织品，看似是产品变化，实则是市场重心的战略转移。”中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力表示，这种调整背后有双重逻辑：一是分散单一市场风险，避免过度依赖美国市场受关税或政策波动冲击；二是用新品类测试增量市场，通过广交会这类平台快速验证产品适配性。
朱克力进一步表示，一些企业产品线的调整，表面看是品类扩张，实则是在重构价值链。“圣诞品属于节日刚需但生命周期短长富配资，而装饰画能全年销售且附加值更高。这种产线迭代反映出企业的‘第二曲线’思维，在传统业务现金流稳定时，提前孵化新业务线，通过参展广交会试水国际市场反馈，避免被原有路径锁死。”
市场更新:以全球为域，拓展合作版图
国际经贸局势风起云涌，但实际上，不论如何变化，中国企业拥抱世界的姿态始终如一。记者在广交会上发现，广大外贸企业正通过降低依赖单一市场策略来有效控制风险。
安徽省六安锦上铁盒包装有限公司是一家专业生产定制各种精美印花铁盒、铁罐的中小微企业，其来自安徽省西边陲、大别山腹地的“将军县”——金寨县。以前参加广交会，他们位于乡村振兴展区，经过几届的积累和成长，在第137届广交会上他们首次申请到一个礼品及赠品展区的标准展位。
提及中美关税战问题，该企业总经理叶绪亮表示已做好下一步规划。“尽管我们的主要市场位于欧美，但在当前的市场环境下，我们将逐步适应并拓展新市场。”
长期以来，中国制造为美国企业创造了丰厚的利润空间，实现了可观的盈利。“对美国市场来说，从中国进口陶瓷产品，售价通常为出厂价的2.5~3倍，而高端品牌可能达到3~4倍。”黄检峰说。
“我们的一款小盘子出口价为2.5元，而在美国，客户可以标价10美元进行销售，利润相当可观。”叶绪亮表示，美国采购商非常不愿意更换中国供应商，“我的美国客户即便面临缺货压力，也不愿意换其他国家的供应商，他们表示会耐心等待。”
黄检峰表示，全球陶瓷70%的产量在中国，不论是从产能还是质量上看，其他地区都难以满足美国市场需求，“他们对中国供应链有着高度依赖性”。
“因为中国的供应链优势在国际竞争中具有不可替代性。”李东凯表示，其他地区难以复制中国完整的供应链体系，尤其是复杂制造领域。“以我们最复杂的一套工艺流程为例，中国的供应链可以在30天内实现成功生产，速度全球第一。这种高效的生产能力是我们快速响应市场需求的关键。”
此外，通过多元化市场布局以及全球化贸易网络建设，中国企业不仅能够应对短期挑战，还为长期发展奠定了坚实基础。梁霭青表示，由于美国市场仅占公司线下业务的10%，现阶段所受影响可控。“这恰恰印证了多元化布局对外贸企业抗风险能力的重要作用。”
国际形势变化多端，稳如磐石的“中国第一展”始终屹立于风雨之中，以更加开放的姿态为全球提供了一个安全、稳定的贸易合作交流平台。
梁霭青表示，原以为受美国滥施关税的影响广交会客流量可能会减少，“但实际上比我们预想要好得多，美国的一些客户虽然无法前来，但他们都派了中国办事处的代表来参加”。
本届广交会，鲁美达成功收获了来自法国、西班牙和意大利的订单，其中最小的一笔订单金额大约为2万美元。“尽管规模较小，但采购商已表明复购意向，合作潜力巨大。”李东凯说。
“当前的发展重点，仍然是深耕现有海外市场，同时开拓东南亚和中东地区等新兴市场。我们相信，尽管面临挑战，但依然能挖掘到新的业务增长点。”李东凯说。
朱克力建议，面对关税壁垒，中国企业要用弹性对抗刚性，市场多元化不是简单增加客户国别，而是构建区域生态。“例如在深耕东南亚的同时布局中东欧，利用两地产业链互补优势，如越南加工+波兰保税仓，降低物流成本。”
此外，朱克力建议企业提升产品端的不可替代性：“比如圣诞装饰企业可开发模块化设计，让客户自由组合，规避关税品类；陶瓷家居企业可融合文化IP元素，用设计溢价抵消关税成本。更重要的是加速数字化转型，通过跨境电商直达海外C端，既能绕过传统批发商压价，又能沉淀用户数据反哺研发。”
“这些策略的核心逻辑在于，把关税压力转化为倒逼企业升级组织能力、供应链效率和品牌韧性的契机。”朱克力说。
“此外，企业还应关注国际贸易政策动态，灵活调整市场策略，积极利用广交会等平台拓展新市场、新客户。”洪勇表示，在内部管理上，建议企业加强与国际伙伴的合作长富配资，共同应对贸易壁垒，寻求共赢的发展机会。
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